💥 Ce ar putea merge prost? Scenarii de eșec și cum le poți evita

Odată cu introducerea licitațiilor pentru accesul la rețea, dezvoltarea proiectelor fotovoltaice ≥ 5 MW devine un proces mult mai competitiv și complex. Chiar și firmele cu experiență riscă eșecuri costisitoare, dacă nu anticipează riscurile esențiale.

În acest articol, îți prezentăm cele mai frecvente scenarii de eșec în noul sistem reglementat de ANRE (Ordinul nr. 53/2024) – și, mai important, cum le poți evita.

❌ SCENARIUL 1: Câștigi licitația, dar nu plătești

🔍 Ce se întâmplă:
• Câștigi capacitate în licitație, dar nu ai fondurile sau garanțiile necesare pentru a achita tranșa inițială.

⏱ Deadline: 30 zile lucrătoare pentru plata parțială (50%), 120 zile pentru restul.

🔥 Consecință:
• Pierzi capacitatea, ești exclus de la alte licitații, pierzi garanția bancară și reputația.

🎯 Cum eviți:

• Participă doar cu finanțare clară sau partener angajat.

• Nu „specula” capacitate fără buget.

• Prevezi un buffer financiar de min. 15% peste valoarea estimată.

❌ SCENARIUL 2: Câștigi, dar nu implementezi la timp

🔍 Ce se întâmplă:
• Ai adjudecat MW, dar proiectul nu e autorizat, nu ai constructor, nu poți începe lucrările.

🔥 Consecință:
• Capacitatea expiră după 24 luni. ANRE o retrage și o realocă în alte sesiuni. Pierzi banii investiți.

🎯 Cum eviți:

• Ai PUZ-ul, documentația tehnică și echipa pregătite dinainte de licitație.

• Stabilește un grafic clar: autorizații, finanțare, execuție.

• Asigură-te că terenul e „liber de sarcini” și gata de utilizare.

❌ SCENARIUL 3: Alegi o zonă „fierbinte” și pierzi la scor

🔍 Ce se întâmplă:
• Depui ofertă pentru o zonă aglomerată, unde se bat giganții. Tu oferi 8.000 €/MW, dar câștigătorii merg până la 18.000 €/MW.

🔥 Consecință:
• Ai pierdut timp, efort, garanții. Nu ai nicio capacitate. Poate nici șanse la următoarea licitație.

🎯 Cum eviți:

• Fă analiză de risc zonal: ce capacitate e disponibilă, cine mai e activ acolo?

• Alege regiuni emergente, cu mai puțină competiție.

• Simulează mai multe scenarii de ofertare (low-risk vs high-competition).

❌ SCENARIUL 4: Nu ai prevăzut costurile de rețea

🔍 Ce se întâmplă:
• Ai câștigat MW, dar racordarea implică investiții uriașe: posturi de transformare, linii de medie tensiune, stații etc.

🔥 Consecință:
• Proiectul devine nerentabil. Partenerii se retrag. Investitorii refuză să finanțeze.

🎯 Cum eviți:

• Lucrează cu specialiști care pot estima corect costul soluției de racordare.

• Verifică planurile de dezvoltare ale operatorului local (OD sau Transelectrica).

• Nu licita în orb – fă studiul de rețea înainte.

❌ SCENARIUL 5: Vrei să vinzi proiectul, dar e blocat

🔍 Ce se întâmplă:
• Ai investit în PUZ, studii, poate chiar ai câștigat capacitate, dar nu ai contracte transferabile, structura juridică e incertă și nu poți vinde.

🔥 Consecință:
• Rămâi cu un proiect nevandabil, chiar dacă pare valoros pe hârtie.

🎯 Cum eviți:

• Gândește de la început proiectul ca „vândut”: cu SPV dedicat, fără pasive, fără litigii.

• Asigură-te că dreptul de racordare este transferabil (contract, termeni ANRE).

• Pregătește un pachet de due diligence complet pentru investitori.

✅ Concluzie: Într-o piață reglementată, greșelile costă scump

Noile reguli nu mai permit improvizații sau optimism naiv.
Fiecare proiect trebuie:

• Gândit strategic

• Bugetat corect

• Asigurat juridic

• Gata de implementare

💬 Vrei să îți analizezi riscurile înainte de a intra în joc?
Echipa SolarTraders.ro te poate sprijini cu:

• evaluări financiare,

• simulări de scor în licitație,

• audit tehnic,

• sprijin în formarea consorțiilor câștigătoare.