⚙ Ce înseamnă asta pentru piața de instalatori, ingineri și consultanți? Adaptare sau dispariție?
💥 Ce ar putea merge prost? Scenarii de eșec și cum le poți evita
Pe măsură ce licitațiile pentru capacitate de rețea devin norma pentru proiectele ≥ 5 MW, mulți dezvoltatori riscă să subestimeze complexitatea noului sistem.
Chiar și proiectele cu potențial bun pot eșua dacă nu sunt gândite corect din punct de vedere strategic, tehnic și financiar.
Acest articol evidențiază cele mai frecvente capcane strategice în care pot cădea jucătorii de pe piață după intrarea în vigoare a noilor reguli ANRE (Ordinul nr. 53/2024).
⚠ 1. Lipsa de planificare pe termen lung
Multe proiecte pornesc cu entuziasm, dar fără o strategie clară:
• Nu se evaluează capacitatea rețelei locale înainte de alegerea terenului
• Nu se bugetează garanția de participare la licitație
• Nu se simulează scenarii de pierdere a licitației
🎯 Recomandare: Fă un plan realist pe 12-18 luni, cu milestone-uri clare. Racordarea nu mai e un simplu pas administrativ.
🧾 2. Subestimarea costurilor totale de acces
Mulți dezvoltatori calculează doar costurile tehnice ale proiectului (echipamente, instalare, PUZ), dar ignoră:
• Prețul pe MW adjudecat la licitație (care poate ajunge la 10.000–20.000 €/MW)
• Garanțiile bancare sau scrisorile de bonitate cerute la înscriere
• Penalizările în caz de abandon
🎯 Recomandare: Include în buget cel puțin 10–15% rezervă pentru costurile legate de licitație și imprevizibile de racordare.
🧱 3. Alegerea greșită a locației
O greșeală frecventă este să alegi un teren doar pentru că e ieftin sau liber, fără:
• Studiu al disponibilității de rețea în zonă
• Consultare cu operatorul de distribuție sau Transelectrica
• Verificarea riscurilor de congestie și a investițiilor necesare pentru întărire
🎯 Recomandare: Lucrează cu consultanți care pot verifica starea rețelei și planurile de dezvoltare ale operatorului local.
🪙 4. Lipsa unei surse clare de finanțare
Licitația schimbă jocul. Nu mai poți „rezerva” capacitate și apoi căuta investitori. Trebuie să demonstrezi că:
• Ai bugetul disponibil pentru plata capacității adjudecate
• Poți susține dezvoltarea în termenii ceruți (4 luni după licitație)
• Ești capabil să livrezi proiectul în termenele asumate
🎯 Recomandare: Nu te înscrie în licitație fără o sursă de finanțare clară – fie prin fonduri proprii, fie prin parteneriate sau PPA-uri semnate.
⏳ 5. Ignorarea termenelor critice
Ordinul ANRE prevede termene stricte:
• 30 zile pentru plata primei tranșe după adjudecare
• 120 zile pentru plata integrală
• 2 ani pentru implementarea proiectului (altfel pierzi capacitatea)
🎯 Recomandare: Găsește furnizori, proiectanți și echipe de execuție înainte de licitație. Dacă câștigi și apoi începi căutările, e prea târziu.
🧩 6. Proiecte fără valoare de revânzare
Mulți dezvoltatori plănuiesc să vândă proiectul „ready to build”. Dar dacă:
• Nu au câștigat licitația → proiectul nu mai are ATR
• Nu pot transfera dreptul de capacitate → devine invendabil
• Nu au clarificat detaliile juridice și urbanistice → investitorii fug
🎯 Recomandare: Creează proiecte bancabile și transferabile, cu documentație completă, evaluări corecte și capacitate asigurată.
💡 Concluzie: Supraviețuiesc cei care planifică inteligent
După 2026, nu va mai fi loc pentru improvizații.
Piața se va profesionaliza. Doar proiectele bine structurate, susținute financiar și atent coordonate vor avea șanse reale să obțină racordare.
💬 Ai un proiect în dezvoltare și vrei să te asiguri că nu intră în zona de risc?
SolarTraders.ro îți oferă evaluare completă, simulări de costuri, analiză de risc și sprijin pentru participarea la licitații.
